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两强三讲四比• 共述奋进故事 | 赛柯瑞思公司:把“深耕市场”作为治亏创效的“良药”

发布日期:2023-12-27     信息来源: 赛柯瑞思公司     作者:郝聪     浏览数:268    分享到:

      今年以来,赛柯瑞思公司以常态化开展“两强三讲四比”主题实践活动为目标,积极开拓矿粉销售市场,聚焦韩城代加工和成都铁路运输项目,实现关中和成都的产销新渠道构建,为企业发展书写新的篇章。

洞察机遇 从容面对风险与挑战

      面对复杂多变的行业环境,赛柯瑞思公司提出“以模式为核心,金融和招商为途径”的营销总格局。以韩城矿粉代加工为支点,打开辐射关中地区销售网络,整合陕晋矿粉生产端资源,构建汾渭平原产销格局。在此基础上,打通汉中至成都铁路运输线,让销售渠道更加深入成都腹地,发挥产品在低价区间的优势抢占新市场。

迎难而上 积极开展市场大攻关

      聚焦关中地区市场开拓,该公司抽调销售、生产、供应、综合部骨干成员11人与西安物贸部组建新市场攻关团队。面对市场环境,攻关团队制定了详细的作战计划。此外,实施挂图作战,攻关团队梳理出143家商混企业及20家重点客户名录,以地图形式标注客户。将任务分配至各小组,明确推进时间节点,不断推动各项业务开展。在此基础上,深度调研走访行业上下游,7月至9月共计走访陕西、山西矿粉生产厂家14家,推销商混和经销商客户80余家,不同程度了解关中矿粉市场现状,为长远布局打下良好基础。

转变思维 开创成都市场新模式

      赛柯瑞思公司着眼当前建材行业形势,积极转变思维、主动作为,大力推进运输价格较低,发货集中度高的集装箱铁运模式。该公司迅速开展工作部署,制定详细的公铁联运计划,多次考察成都城厢车站中转库,签订长期合作意向。同时与西安铁路局达成优价协议,进一步降低了运输成本。此外,组成两地铁路发运小组,由专职人员负责装箱、发货、卸车等环节,极大提高了周转效率,项目启动当月已完成5000吨装卸量。

      赛柯瑞思公司将围绕扭亏增盈总要求,持续提高销售效能,在市场渠道和销售网络建设上积极探索,精准施策,以真抓实干实现企业高质量发展。(郝聪)

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